接到通知时我心里有个问号：四天，一个山区乡镇，能学到什么？四天后，问号变成了感叹号。
今天代表实训小组，当好三个“员”，回答同一个问题——绿水青山怎样变成金山银山：
01
学习成果汇报员
主线：绿水青山怎样变成金山银山 · 看见
① 走进百丈
一个山区乡镇的发展答卷
绿水青山 → 金山银山
百丈镇位于杭州市余杭区西部山区，森林覆盖率 87%，下辖六村。我们的实训单位是镇属强村公司“百丈富美乡村公司”（国资占股 34%，替全镇六村打理农文旅）。先看百丈这几年的发展成果：
220%财政总收入五年增幅7617 万元 → 2.44 亿元
16家全镇博物馆含落地、筹建、谋划
40万斤＋百丈瓜子年销量销售额近 1000 万元 访谈口径
4.35万人次养老助餐服务写入国家标准
991家“云上百丈”入驻企业半年财政 1.36 亿元
② 怎么学的
从理论到亲身体验
课堂补理论 · 山村求真知
党校两场专题课给了我们“理论坐标”，四天跟岗让我们看到理论在百丈的印证：
习近平生态文明思想与“两山理念”10-23 专题课
2005 年“绿水青山就是金山银山”在安吉余村提出；2018 年全国生态环境保护大会正式确立习近平生态文明思想。浙江是重要萌发地，全国第一个建成生态省。
“千万工程”牵引城乡融合10-20 专题课
2003 年从整治农村环境入手启动，从“千村示范、万村整治”走到“千村未来、万村共富”；杭州以强城、兴村、融合“三篇文章”缩小城乡、地区、收入“三大差距”，城乡融合指数全省第二。
▶实训纪实短片《向山野 问答案》（约 1 分钟）中青一班百丈实训小组制作 · 点击播放，不自动播放
亲身体验：四天不报流水账——跑村博、走工坊、进民宿、开座谈会，访谈一线十几人，五场访谈记录当晚整理成 53,913 字纪要。
③ 三级跳
绿水青山怎样变成金山银山
小组讨论最多的问题
一个缺区位、缺资源的山区乡镇，凭什么跑出这样的速度？答案是“三级跳”：
第一跳把好生态做成好生意
87% 森林覆盖率的竹林杜鹃，过去只是风景；现在瓜子年销40 多万斤、带动190 多户；溪口村“一村十馆”，村博集群 2025 年前三季度营收4000 万元，带动旅游收入增长 60%——百丈的竹林、杜鹃与古道，正走在“绿水青山本身就是金山银山”的第三阶段：生态本身就是生产力。
第二跳把闲空间做成新产业
没有博物馆，山村里“长”出一村十馆（7 家省级馆，全省行政村第一），全年13 次登央视；没有财源，把山坳做成渣土消纳场——半山、溪口两个项目已消纳渣土 174 万吨、为村集体增收超 8000 万元，“一村启用、六村受益”；没有数字产业，“云上”建起产业园，入驻991 家企业、半年财政1.36 亿（+72%）。
第三跳把土经验做成金标准
养老助餐“百丈模式”写进国家标准，服务老人4.35 万人次；五年三次入选市十大低碳场景（2022 年全域能源托管减排 6780 吨、碳中和盈余）；共富工坊吸纳就业 330 人、人均月增收3345 元。
典型案例
五个案例的深度剖析
现象 → 机制 → 原则 · 每个数字旁标明出处与口径
半山瓜子共富工坊：合作社授牌（插画）
案例一 · 第一跳 · 好生态变好生意
一包瓜子：品牌的命，在标准
百丈本地不产瓜子，却做成了近千万元的产业——主打标签就一句：“好吃不上火”。
40万斤＋年销量 · 访谈口径
200户＋参与农户 · 190 多户有溯源码
1000万元年销售额（近）· 访谈口径
- 现象看见什么
- 百丈本地不产瓜子，去年销量 40 多万斤、销售额近 1000 万元；使用“百丈”品牌的瓜子，都打在“好吃不上火”这个营销点上，原料、卤料、炒制都有统一要求。
- 机制怎么做到
- 用“四个统一的接口”把分散农户装进同一个品牌，再用产销分离守住底线：生产线与销售、品控线拆开，不与农户过多绑定。
指定原料赤峰溯源采购指定卤料包统一配方指定空间炒制原半山村委空间建 SC 车间序列码每包可追溯
- 原则能带回什么
“标准不统一，一旦牌子倒了，影响就巨大。”瓜子访谈纪要
绿色产业要立得住，靠标准、可追溯和清晰的利益联结，而不是规模。
与绿色发展的关系（我们的解读） 把“好生态”的品牌价值守住——标准一垮，牌子就倒，生态红利也随之消失。
数据说明40 多万斤、近 1000 万元是访谈中的说法，指“去年”的销量与销售额；200 多户农户参与瓜子加工，其中 190 多户已有溯源编码。
来源：10-12 瓜子访谈记录稿；瓜子纪要“产业规模与模式”“关于品牌建设”。生产期约 10 月中旬至次年 3 月 20 日；保质期 2—3 个月。
传梭博物馆内景：2.4 万把梭子织出的“梭影地图”
案例二 · 第二跳 · 闲空间→新产业
传梭博物馆：把内容做成体验，把体验接到吃住行
村博集群是百丈“把闲空间做成新产业”的代表。
2.4万把＋馆藏梭子
45–50分钟孩子亲手织一块小手帕
35个班研学高峰单日接待
4000万元村博集群 2025 年 1—9 月营收
- 现象看见什么
- 旧竹拉丝厂房改成博物馆，馆长是土布纺织技艺非遗传承人；孩子来了亲手织一块小手帕；梭子还做成文创——笋壳编的“无废加油鸭”上了杭州亚运会。村博集群 2025 年 1—9 月营收 4000 万元，带动旅游收入增长 60%。
- 机制怎么做到
- 镇里“给空间、不给铁饭碗”：三年免租；达到访客量给装修补贴；主理人自筹装修、自我造血；按“人力、财力、名气”筛选。馆里有民宿、餐厅、发布会场地，体验直接接上吃住行。
旧厂房闲置空间非遗内容土布织造研学产品45 分钟体验吃住行民宿、餐厅、发布会场地
- 原则能带回什么
- 政府搭台、主理人唱戏：公共资源只给空间，经营靠自己“造血”。另一家馆的运营者给出模型：“定位 → 产品 → 营销 → 获客 → 交付”。
与绿色发展的关系（我们的解读） 闲置厂房、旧物与非遗被再利用，绿色不是封存，而是可体验、可持续经营的内容。
数据说明溪口村有 12 家博物馆（其中 7 家省级）；全镇 16 家，含已落地、在筹建和在谋划的。营收为 2025 年 1—9 月数据；“35 个班”是单馆单日的最高接待量。受访者提到的难点：“地方太远了”“没有常态化的”（10-13 访谈记录）。
来源：纪要_10-12 乡村博物馆文旅发展模式；10-13 文旅助农记录；镇 2025 年总结“激发村博带动效应”。
溪口村老年助餐点：黑板上写着当日菜谱
案例三 · 第三跳 · 绿色做成标准
一碗热饭一套标准：养老助餐“百丈模式”写进国家标准
绿色一旦成为标准，就从一门生意变成长久的事业。
4.35万人次助餐服务 · 写入国家标准
15分钟送餐服务圈
6780吨2022 年全域能源托管减排
3345元共富工坊人均月增收 · 就业 330 人
- 现象看见什么
- 养老助餐“百丈模式”——“中央厨房＋助餐点＋配送入户”：镇里集中配餐中心统一制餐，7 支配送小队统一车辆、标识、服装、餐具，送餐入户覆盖全镇六村一社区；餐标按年龄分档，90 岁以上老人免费；2025 年又添“在地收菜”，送餐员顺路收购老人种的蔬菜。这套做法先固化成省级地方标准《居家老年人送餐服务规范》，百丈镇再作为全国少数参与起草的基层乡镇，把经验写进国家标准《居家养老助餐服务指南》（GB/T 45872-2025，2025 年 6 月 30 日实施），为山区养老助餐“最后一公里”提供样板。低碳与公益同样走向制度化：2022 年全域能源托管模式减排 6780 吨；公益公社把“人人三小时”扩展到环保、治理、教育、医疗、助老。
- 机制怎么做到
- 不是做一次活动，而是把做法固化成标准、把服务织成网络：“中央厨房＋助餐点＋15 分钟送餐圈”；用能源托管把减排变成可核算的场景；公益用“人人三小时”降低参与门槛。
- 原则能带回什么
- 绿色发展的“长久”靠标准、制度与可核算。我们自己的做法：每个绿色数字先问“核算边界是什么”。
与绿色发展的关系 这是实训主题最直接的案例——从生态保护走向制度化、标准化的绿色治理。
数据说明6780 吨是 2022 年全域能源托管模式的减排量，不是竹林碳汇；“每亩竹林约 0.5 吨碳汇”是估算参数，不等于交易收入。
来源：镇 2025 年总结；绿色发展与双碳纪要；百丈镇公益公社建设情况介绍；杭州日报等《“小饭碗”托举“大民生”——百丈助力国家级养老助餐标准实施》（2025-07-30）。
釜托寺与万亩竹海（航拍）
案例四 · 留量
百宿合作社：游客住下来，消费才留下来
游客引进来只是第一步——住下来，消费才留下来。
41家民宿农家乐组成合作社
1000元＋旺季部分高端民宿一晚
11.53万人次2024 年过夜游客（游客 32.3 万）
- 现象看见什么
- 41 家民宿农家乐组成“百宿合作社”；旺季部分高端民宿千元一晚，需提前约一个月预订。2024 年全镇接待游客 32.3 万人次，过夜游客 11.53 万人次。
- 机制怎么做到
- 合作社把分散民宿组织起来，与村博研学、古道、花季活动形成“白天看、晚上住”的线路。缺口在“留下来”：过夜约占游客三分之一（推算 35.7%）。
- 原则能带回什么
- 把“怎么引人流”换成“怎么留住人”：先试“两天一晚”的组合线路。 建议
与绿色发展的关系（我们的解读） 住下来的游客，才会为竹海、古道、民宿里的生态价值持续付费——“留量”是生态红利的变现环节。
数据缺口入住率、平均停留、淡旺季差异等暂无数据；“千元一晚”是部分高端民宿旺季的价格，不代表 41 家的平均价。
来源：镇 2025 年总结“文旅品牌亮点纷呈”；推算：11.53 ÷ 32.3。
千亩杜鹃与山脊步道：花期单日客流突破 1 万人次
案例五 · 引流
杜鹃花季：爆点怎样转成线路
花期是百丈最强的“爆点”，关键是把一天的人流变成可持续的线路。
1万人次＋花期单日客流（峰值）
1200米杭宣古道
- 现象看见什么
- 千亩野生杜鹃花期单日客流突破 1 万人次；杭宣古道 1200 米，独松关为全国重点文物保护单位；新玩法有山地单轨运输车、无人机送餐、花海“空投咖啡”、云上花开音乐会、山间市集、环浙步道登山赛。
- 机制怎么做到
- 资源 × 新玩法 × 农货直通：把花、古道和山地体验做成可参与的活动，山间市集让农货直通游客。
- 原则能带回什么
- 峰值不等于全年。要看“人流账”：触达 → 预约 → 到店 → 过夜，每一段的转化。 建议
与绿色发展的关系（我们的解读） 野生杜鹃、古道、竹海本身就是产品——生态资源不用“开发”，用“组织”。
数据说明“单日 1 万＋”是花期的最高客流，不等于全年客流。
来源：镇 2025 年总结；独松关说明牌（实训现场拍摄）。
④ 我们带走了什么
带走三样东西，常问三个问题
禀赋不是决定项，方法才是
我们带走了什么
“强村公司”的组织办法散落的村级资源装进一个公司化主体，国资控股、产销分离，让专业的人做专业的事。
“政府搭台、主理人唱戏”的边界感给空间、给政策，不给铁饭碗；经营交给主理人自我造血。
“一口清”的工作状态干部讲起镇里的情况如数家珍，背后是常年累月的真抓实干。
三问迁移：资源能不能变产品？有没有组织主体？能不能沉淀成标准？ 启发：禀赋不是决定项，方法才是。
02
百丈文旅宣传员
有什么 · 没有什么 · 怎么玩 · 代言
官方宣传片
▶百丈官方宣传片《百丈之内皆风景》约 3 分 38 秒 · 在线播放，需联网 · 点击播放，不自动播放
看完宣传片，先盘家底：百丈文旅有什么、没有什么——“没有什么”，正是后面建议的由来。
现状分析
百丈文旅：有什么，没有什么
家底不薄，缺口也清楚
有什么 家底不薄
- 有爆点——千亩野生杜鹃，花期单日客流突破 1 万人次
- 有村博——全镇 16 家博物馆，溪口“一村十馆”、7 家省级馆
- 有味道——“好吃不上火”的百丈瓜子，还有竹筒饭、年糕、蜂蜜、冬笋
- 有住处——41 家民宿农家乐组成“百宿合作社”，旺季高端民宿千元一晚
没有什么 缺口在哪
- 没有一个统一品牌——六村各打各的，“学在溪口、吃在百丈”只停在口号 → 建议一：立一个总品牌
- 没有串成线路——爆点只有一天，过夜游客约占三分之一（2024 年过夜 11.53 万 ÷ 游客 32.3 万，推算 35.7%）→ 建议二：串三条主题线
- 没有复购抓手——消费场景散、缺统一入口，受访者直言“没有常态化的”“地方太远了” → 建议三：按人群配产品包、铺营销路径
主要痛点：“怎么把人留下来” （来源：百丈镇镇长口述）
过夜占比为推算；“没有常态化的”“地方太远了”引自 10-13 访谈记录。
对百丈的建议
一个总品牌，三条主题线，一套人群打法
受众：镇书记、镇长 · 均为小组建议，不是百丈已采纳的做法
总品牌建议：“百丈三境” 建议
与官方宣传片《百丈之内皆风景》同气连枝——总品牌管“记住”，三条主题线管“怎么玩”：
1 个总品牌
百丈三境进馆学一艺 · 入席尝百味 · 入山住一晚
3 条主题线（命名成体系、好记忆）
入馆百艺文化线一馆一课、一馆一艺，把村博从“看馆”变成可预约的手艺课
入席百味百味线以“好吃不上火”的瓜子为引，纳入竹筒饭、年糕、蜂蜜、冬笋、竹林鸡
入山百步轻运动线竹海、杭宣古道、独松关、山地体验，串成两天一晚
- 把散落的“颗颗珍珠”串成“项链”：一个总品牌统领，三条线路支撑，联动体验与消费
- 取舍说明：命名好记、游客一眼能懂“怎么体验”；但需重新设计视觉识别和导览文案，线路产品必须先做出来
不替书记、镇长拍板，只给选项。
消费者画像 —— 产品包 —— 营销路径 建议
| 消费者画像 | 产品包（均来自实地资源） | 营销路径 |
|---|
| 学生 / 学校 | 村博研学：传梭织手帕、一馆一课 | 「竹林第二课堂」计划——研学课程包进春秋游目录，预约制、定制服务 |
| 青年户外 | 古道、独松关、山地单轨车、环浙步道登山赛 | 「杭州周边一小时逃离计划」——竹海侠客行社交话题，小红书/抖音种草 |
| 机关单位 | “两山”现场教学 + 竹海康养 | 「主题党日进百丈」计划——“两山”现场教学＋工会疗休养线路 |
| 企业客户 | 古道团建、“碳中和团建” | 「碳中和团建」计划——古道挑战赛＋认购竹林碳汇、发碳票证书 |
| 银发康养 | 竹海民宿 + 养老助餐标准服务 | 「带爸妈住一周」计划——助餐国标、15 分钟送餐圈，长住更安心 |
营销链路：内容触达 → 预约 → 到店体验 → 住下来 → 带走伴手礼 → 复购。数据底座：统一入口（如“百丈百味”小程序）、会员标签、四季节庆日历、按线路复盘转化率；只收集必要的最小字段。
推荐玩法
别问百丈有什么，问你想怎么玩
四样不用单选，组合起来才是正确打开方式
把各位当主角，直接回答“你去百丈可以怎么玩”：
传梭博物馆：旧竹拉丝厂房改成的村博
带娃的家长看过来去村博当“小匠人”：45 分钟织一块小手帕
全镇博物馆 16 家，溪口“一村十馆”、7 家省级馆。传梭博物馆藏 2.4 万多把梭子，孩子 45—50 分钟亲手织一块小手帕，研学高峰单日 35 个班。镇里“给空间、不给铁饭碗”：三年免租、达到访客量给装修补贴，主理人自我造血。
山地单轨运输车（实训现场）
爱野的年轻人这边走进山撒欢：走古道、登雄关，无人机送来咖啡
杭宣古道 1200 米，南宋独松关是全国重点文物保护单位（《水浒传》写过它）；杜鹃花期单日客流突破 1 万人次。“野”全是新玩法：山地单轨运输车、无人机送餐、花海“空投咖啡”、环浙步道登山赛、云上花开音乐会。
竹海边的竹筒饭制作
地道的吃货直接抄作业“好吃不上火”的瓜子，配一锅竹筒饭
百丈瓜子主打“好吃不上火”，“三统一”守住品质：原料统一从赤峰溯源采购、卤料配方评选产生、炒制统一标准，另有 SC 认证、序列码和文旅盲盒；还有竹筒饭、年糕、蜂蜜。2026 年规划“1＋5”共富工坊矩阵与“百丈百味”品牌。
竹林古道与“独松关和古驿道”保护碑
想慢下来的你在竹海住一晚：清晨被釜托寺的钟声叫醒
41 家民宿农家乐组成“百宿合作社”，旺季部分高端民宿千元一晚、需提前约一个月预订。带父母来也放心：养老助餐写入国家标准，“15 分钟送餐服务圈”覆盖全镇老人；想做公益，“人人三小时”公益公社随时欢迎。
组合玩法 · 两天一晚，关键是住一晚 建议行程
DAY 1 · 上午传梭博物馆，亲手织一块小手帕
DAY 1 · 下午走杭宣古道，登独松关
DAY 1 · 晚上住竹海民宿，晚饭一锅竹筒饭
DAY 2 · 清晨釜托寺听钟看云海，后备箱装上瓜子和蜂蜜
游客住下来，餐饮、伴手礼、体验课的消费就都留下来了。六村品牌各住一味：“学在溪口、游在泗溪、吃在百丈、玩在石竹、住在仙岩、静在半山”。
千亩野生杜鹃，花期单日客流破万
“独松关和古驿道”全国重点文保碑
溪口村村口：“乡村博物馆第一村”
村博文创空间：风筝节现场
03
AI＋数据工作法传播员
AI 当参谋 · 人来拍板 · 带回去
这次实训把 AI＋数据当作“7×24 小时在岗的数字秘书”来用：它把四天里五场访谈整理出的 53,913 字、十几位受访者、一个镇 1,296 家企业的数据，快速汇成底数、证据和选项，在实训出发前、过程中、结束后都能发挥参谋辅助决策作用；往哪走、怎么定、怎么说，由人判断、由人拍板。不讲概念，只讲方法——每一步 AI 做什么、人把什么关、数字怎样写才站得住。
出发前 · 摸底
做什么：检索公开资料，形成“预习包”：百丈基本情况＋关注要点，含镇情底数、产业清单、访谈提纲、要验证的问题清单。
人把关：带着假设去调研，看到的不是热闹，是门道。
过程中 · 记录
做什么：全过程记录参与人员访谈、会议内容——五场访谈现场记录整理成文字，累计 53,913 字；当晚形成结构化纪要。
人把关：回到原始记录核对事实、把关口径。 有记录
结束后 · 产出
做什么：产出本次汇报稿、小组讨论发言稿、给百丈镇的建议稿和数据看板——交到手上的是“选项和依据”，不是素材堆。
人把关：结论是否站得住、建议是否有依据。 有记录
迭代 · 复盘
做什么：按“日期＋版本”留痕，跟踪建议采纳情况，可根据采纳情况形成新的工作建议。
人把关：每个数字写明出处、时间与风险，回头看得到。
AI＋数据＝7×24 小时在线随身秘书汇总材料、起草底稿、列出选项——把几天的素材变成可供决策的底数，把人从“整理材料”里解放出来，腾出时间“琢磨问题”。
人来拍板判断、取舍与对外表述由人负责；涉及事实和口径，回到原始记录核对；把新的落实数据反哺给 AI，形成数据飞轮。
事过留痕每个对外数字写明出处、统计时间与风险；同一指标有不同说法时并列写明，不随意取舍。
回去就能推的三件事 建议
决策先见底数凡上会、凡定事，先让 AI 汇出底数、证据和选项，讨论从“凭感觉”变成“对底数”
人手配上工具把 AI 实操列为干部基本功，人人会用、常用，不做少数人的“手艺”
数据沉淀为资产统一归集、统一口径、版本留痕，做到人换经验不走、事过数据还在
不需要大平台，从一次调研、一次复盘会就能开始。AI 不会替代我们去基层，但能让去过基层的人，带回十倍的东西。
数据看百丈
一个镇的“体检报告”
浙江省产业企业看板 · 百丈镇子看板 · 存续/在业企业主体 · 截至 2026-11-05
1,296家企业主体总数较上月 +0
637家参保活跃企业占企业总量 49.15%
51.2亿元注册资本总额户均 395.0 万元；亿元级企业 7 家
5,647人参保人数户均 4.8 人；百人以上企业 8 家
96家近一年新设立同比 −32.87%，月均 8.0 家 见下方提示
值得注意的三个正向信号：① 参保活跃企业 637 家、占 49.15%——近一半企业在真实经营、真实缴社保，不是“空壳镇”；② 注册资本 51.2 亿元、亿元级企业 7 家——山区镇也有“大块头”；③ 文化、体育和娱乐业占 7.33%（近一年新增 9 家），远超农业的 1.77%——产业重心正从“种”转向“游”。
企业规模结构
工商登记口径（大 / 中 / 小 / 微），另有 38 家未标明
小型 266微型 976
大型 1（0.08%）中型 15（1.16%）小型 266（20.52%）微型 976（75.31%）
企业登记类型构成
自然人投资/控股公司占一半以上
注册资本规模分布
按认缴注册资本；32 家未公示（计入 50 万元以下档）；千万级及以上占 14.2%
参保就业规模分布
公示率 91.59%；另有 109 家（8.41%）未公示参保人数
近 12 个月新设立企业
2025-12 ～ 2026-11（末月截至 2026-11-05）· 单位：家
1225/12
2126/01
926/02
3226/03
826/04
626/05
326/06
526/07
026/08
026/09
026/10
026/11
提示：2026 年 8 月起连续四个月为 0，疑为数据入库滞后，不能直接解读为“无新设企业”。
行业分布（占全镇企业比例）
覆盖 16 个国标门类；条数为占比，不是近一年新增
占比合计 100.01%。批发和零售业：275 家、注册资本 6.2 亿元、近一年新增 27 家。
04
对党校和基地的三条建议
来自这次实训的三个真实痛点
对党校和基地的三条建议 建议
受众：党校与基地 · 来自这次实训的三个真实痛点，也是我们最想推动的三件事
- 工具配齐——把“AI 实操”列为开班第一课：这次记录整理、纪要、看板全流程用到 AI 辅助，但方法是各人“自带干粮”；建议统一配齐，让学员结业带走一套“数字工具箱”。
- 素材入库——把实训素材建成“AI 知识库”：8 个人 8 个点位，记录稿、纪要、照片散在各自手机里；建议统一归集、智能检索，后来的学员先问 AI 再进现场，一届传一届。
- 数据复盘——把学员建议当智库成果来跟踪：党校是市委市政府的智库，学员来自各条线、建议带着一线痛点；建议增设“数据复盘”环节，逐条沉淀、跟踪采纳转化情况，让课堂上的思考变成决策参考，让智库作用从课堂延伸到落地见效。
